Für größere Photovoltaik-Projekte ist die Vermarktung des Stroms genauso wichtig wie der Bau der Anlage. Zwei Modelle prägen den Markt: die Direktvermarktung und das Power Purchase Agreement (PPA). Beide schaffen – richtig strukturiert – planbare Erlöse und machen Projekte für Investoren und Unternehmen attraktiv.
Was ist Direktvermarktung?
Bei der Direktvermarktung wird der erzeugte Solarstrom über einen Dienstleister an der Strombörse verkauft. Größere Anlagen nehmen in der Regel verpflichtend daran teil. Der Vorteil: Sie partizipieren an den Marktpreisen. Der Nachteil: Die Erlöse schwanken mit dem Börsenpreis – ein gewisses Preisrisiko bleibt.
Was ist ein PPA?
Ein Power Purchase Agreement ist ein langfristiger Stromliefervertrag zwischen Erzeuger und Abnehmer – etwa einem Industrieunternehmen. Der Preis wird über viele Jahre fixiert. Das reduziert das Preisrisiko für beide Seiten: Der Erzeuger hat kalkulierbare Einnahmen, der Abnehmer plant mit stabilen, grünen Stromkosten.
Typische PPA-Varianten
- On-site-PPA: Die Anlage steht direkt beim Verbraucher (z. B. auf dem Firmendach), der Strom wird vor Ort genutzt.
- Off-site-PPA: Erzeugung und Verbrauch sind räumlich getrennt; der Strom wird über das Netz geliefert.
- Corporate-PPA: Ein Unternehmen sichert sich langfristig grünen Strom und verbessert damit auch seine Klimabilanz.
Vorteile für Investoren und Unternehmen
- Planbare Erlöse über lange Zeiträume – die Basis für eine solide Wirtschaftlichkeitsrechnung.
- Bankability: Langfristverträge erleichtern die Finanzierung erheblich.
- Nachhaltigkeit: nachweisbar grüner Strom stärkt die ESG- und Klimaziele.
- Unabhängigkeit von kurzfristigen Preisspitzen am Strommarkt.
Worauf es bei der Umsetzung ankommt
Ein tragfähiges PPA steht und fällt mit der Vertragsstruktur, der Bonität des Abnehmers und der technischen Verlässlichkeit der Anlage. Als EPC-Partner sorgen wir für die bankfähige Basis – von der Projektentwicklung über den Bau bis zur langfristigen Betriebsführung. Beispiele finden Sie in unseren Referenzen.
Fazit
Direktvermarktung und PPA sind keine Gegensätze, sondern Werkzeuge – je nach Projektziel. Wer früh die passende Vermarktungsstrategie festlegt, macht sein Solarprojekt planbar und finanzierbar. Gern entwickeln wir mit Ihnen das passende Modell.